6月8日下午天津子牙循环经济产业投资发展有限公司、天津大学建筑设计研究院领导到我公司进行调研检查工作。蓝色海洋太阳能公司总裁、总经理等人热情接待待。

首先蓝色海洋太阳能有限公司工作人员介绍了公司的基本情况，参观了展厅，样板间，天津子牙、天津大学建筑设计研究院领导自主生产的太阳能集热器、太阳能热水器等产品的性能等关心的问题进行了询问，就怎样更好的适用市场，适用客户与我公司人员进行了交流。

随后去车间进行参观实际生产过程，详细的查看了我司的人员管理、安全生产、产品质量及工作流程等情况，对于整个过程领导给与了肯定。

随后又来到会议室进行了座谈，对于我公司这些年来的努力，天津子牙循环经济产业投资发展有限公司、天津大学建筑设计研究院领导对我公司的业绩予以肯定，他说，我公司是一个年轻的、富有朝气的、有作为的团队，我们的价值是社会的，为全社会都在重视的环境问题、老百姓采暖问题提供了很好的解决方案，做到了广大农民群众当中，使他们受益了，可以看到我们的行业的发展性及意义；让太阳能得到更大程度重视。众所周知中国是一个跟风严重的国家，也就是不管什么，只要大多数人喜欢那么在一定程度上，会流行起来。我们不能忽略一个有助改善自身环境的新能源。蓝色海洋太阳能是一个自主研发、有创造力的新型企业，为社会提供用得起、用的住的高品质太阳能清洁中低温供热整体解决方案、涵盖家居、建筑、工业和农业、并且鼓励我再接再厉，为社会做出更好的产品。

在IMISA国际金属太阳能产业联盟和陕西省太阳能行业协会共同主办的“全国减煤清洁供热（西安）峰会”上，有关专家对创新产品进行了解读。其中，蓝色海洋太阳能BOSOLAR（BLUE  OCEAN  SOLAR）帅哥总裁李博峰的演讲让笔者耳目一新。他说，通过物理气相沉积（PVC）工艺，将选择性吸收涂层连续沉积在卷状的铝基薄板上，形成纳米金属陶瓷涂层。该项工艺的创新不仅增加板芯膜层抗衰减能力，延长集热器的使用寿命，而且有利于太阳光吸收率的提高，吸收率可达到93%~97%；不仅如此，蓝色海洋还创新推出木质平板太阳能边框，充分利用干燥木材的隔热特性，有效降低热量在外围边框的热传递损失，达到绿色热能的高效利用。

通过对高效集热和高效热利用技术的创新，突破了平板太阳能集热器水温低、保温差的技术瓶颈，再加上平板太阳能集热器易与建筑结合、坚固、承压、安全、长寿命、可回收的诸多优点，从而拓宽应用范围，使得替代真空管太阳能集热器成为可能。这也意味着该产品可以引领行业跳出普通太阳能集热器同质化的市场竞争红海，进入良性发展的蓝色海洋尽情游弋，回归天蓝、云白、水清、阳光、温暖的大自然生活。

在蓝色海洋太阳能宣传折页上有一张公交卡大小的蓝膜铝片，它粘在条形的深蓝背景板上，粗心人不容易发现。在这块积了蓝膜的铝片右侧区域里有个红色警示说明：此实物样品可以阳光下体验升温（勿超过30秒）。说明的下方特别用黑体字注明“注意高温、小心烫伤”的字样。出于好奇，笔者把样品放在阳光下，经过二十几秒钟日晒后，蓝色铝带上没有火光，吸热体也未见变红，但手指贴上去灼痛感强烈，立刻像触电一样弹回。这种体验宣传向读者传递这样一个事实：纸上所载信息真实，你有权利置疑，唯有疼痛之后，你才会对蓝色海洋品牌印象加深。卡片大小的蓝膜被汗渍污染后，颜色变深，放在清水里指搓水冲，未见膜色变浅或脱落，又恢复可爱的蓝色原样。 

去蓝色海洋公司参观的人挤满了大巴车和小轿车，展厅和体验间宽敞明亮。保温玻璃门窗、保温墙体、集成地热网格、吊顶设施以及楼顶上供热的蓝色海洋平板太阳能集热器模块群向参观者传递着供能与用能的“系统”的信息。这为处于一带一路交汇处的西安走绿色发展路线的建设者提供了一个综合型的科学模板，蓝色海洋敞开胸怀的同时为行业和社会建立了一个开放共赢的平台。本次参观体验的有学者，有IMSIA国际金属太阳能产业联盟和陕西省太阳能行业协会领导，有企业家和工程商，大家都被蓝色海洋人大海一样的胸襟鼓舞与感染。

在展厅里，我们见到李博峰所讲的宽幅BOSOLAR纳米金属陶瓷蓝膜吸热带。吸热带是卷在一根粗大轴上的，如同绷紧的发条，在柔和光线下，蓝色光芒荧荧如淬。好奇的指按上去，不必担心被灼伤，倒是留下了一个又一个清晰的指纹。

蓝膜吸热带的一旁躺着一台“半成品”集热器，透过透明玻璃盖板我们可以清晰地窥见她的骨骼和脏器：桌子腿模样的方木框成一个长方形，蓝膜和铜管流道惬意地躺在厚厚的玻璃丝棉上面的反光膜上，十二根流道自上而下大密度且均匀地铺设，貌似一张完整的箅子，吸热带与它背部的“箅子”通过焊接工艺牢固地结合在一起，因此，在蓝膜表面形成美丽的银色竖线。每个木框角上都有厚铁条斜拉，它们与边框结合在一起形成稳固的三角。与普通平板集热器上、下流道的开口不同，蓝色海洋的集热器流道的进口和出口分布在顶端的两侧，此创新不仅利于减少生产环节还有利于集热器的串接与安装。

集热器外框表面由喷塑铁皮压制而成，这些富有弹性的铁皮紧紧箍着正面的玻璃盖板和背面的热镀锌背板，采用无铆钉设计，这种设计可以有效地保护木质边框不受雨雪和阳光的侵蚀。在铁皮与玻璃结合处还嵌入富有弹性的汽车专用黑色密封条，不仅美化板面，还起到十分重要的防雨防尘的密封作用。

据BOSOLAR总裁李博峰介绍，采用木质边框得益于国外的启发。与普通的铝合金型材边框相比，木框更能增加集热器结构的稳固性，在采用传统木工卯榫工艺基础上，又为加铁条斜拉加固，耐长途运输和吊装搬运，提高产品使用寿命。作为边框的木材树龄要求在10年以上，木质疏松，质量要轻，当地人都用来作为蒸饭的笼屉。利用这种木材作为边框的好处还在于木框的可“呼吸”性，可吸湿，不怕高温，没有树脂溢出不污染蓝膜，具备高温下不裂纹、不变形的特点。

历时四年研发，在精益求精的不懈追求下，创新科技成果不断涌现，依托知行合一的工匠精神，蓝色海洋拥有了多项核心专利和专有技术，在平板集热器集群中脱颖而出，产业布局涵盖北京、西安、上海等重要城市。BOSOLAR产品在西藏、甘肃、北京、天津等地广泛应用于生活热水、海水淡化、农业温室大棚和建筑取暖领域，并远销德国和波兰等欧洲国家。 

参观队伍里的行家都为蓝色海洋的工匠精神打动，一些工程商纷纷表示与蓝色海洋谋求合作，在以后的工程项目中多向客户介绍蓝色海洋集热器的差异化所在，以实现创新产品的高端、品位和实用价值。 毕竟这些久经沙场的工程商懂得，李博峰这位在太阳能真空集热管队伍里行军十数载的贤者投身平板集热器的创新研发自有他的道理，与善者同行，方有广阔未来。

近年来随着我国经济实力不断上升、工业生产能力不断增强，我国的生态环境为此付出了极其惨重的代价，其承载能力已经接近崩溃的边缘。

2017年冬，国家提倡“煤改电”“煤改气”采暖政策，但短缺的气源、电网的承载能力大大的限制了国家政策的推行。在此严峻的形势下，中国石化销售有限公司渭南石油分公司领导与蓝色海洋太阳能有限公司总裁李总响应国家政策，为员工创造温暖的工作环境特别推出了中国石化渭南北加油站太阳能清洁采暖热水联供项目。本项目自2017年12月12日开工建设，经蓝色海洋太阳能有限公司上下一心的不懈努力下，于2017年12月28日竣工，竣工当夜身在郊外的中国石化渭南北加油站迎来了近年来最强的一次降雪，经过大雪的考验，本系统的安全无故障运行，为加油站员工带来了温暖并获得了中国石化销售公司渭南分公司高层领导及加油站员工的一致好评。

本系统的成功运行，得益于雄厚、超前的技术支撑，此太阳能系统设计由集、传、换、储、供、控六大模块组成，主要部件有由蓝色海洋太阳能有限公司自主研发生产的24块高性能平板太阳能集热器、3.0吨储热水箱、蓝色海洋毛细管网散热末端等。承担起了加油站4个寝室、综合办公室及便利店共134平米的采暖任务。

当客户对我们说出“暖和的很”的时候，打心底感到欣慰。替客户解决采暖问题的同时为支持国家政策、保护自然环境做出了我们应尽的一份力。

太阳能采暖热水联供系统主要部件介绍

1、平板型太阳能集热器

平板太阳能集热器吸收太阳辐射并将产生的热能传递到传热介质的装置，是太阳能系统的核心部件。

其特点：

• 纳米金属陶瓷蓝膜吸热带，吸收率高达95%

• 通过欧洲Solar Keymark产品认证

• 全铜金属流道，超白钢化玻璃，设计使用寿命30年

• 专利技术的整体弹性卡接结构，独创背部出水和背部挂接结构

• 可大面积紧密的串并联安装在平屋顶，坡屋顶，阳台或建筑向阳外立面等，与建筑完美结合

2、毛细管网

毛细管网是20*2.0mm集管和4.3*0.8mm的毛细管组成的网栅，网栅起到分配、输送和收集液体的功能，与周围环境进行均匀传热交换，比传统的地暖管散热面积大数倍，完美匹配太阳能冬季供热。

其特点：

• 高舒适度：60%的热量通过辐射方式散发，舒适度高

• 安装多样：屋顶、墙面、地面均可安装

低温供暖：供35℃回28℃特别适用于太阳能光热采暖系统

毛细管网施工

屋顶平板太阳能集热器

毛细管网施工完工效果

太阳能采暖系统控制界面

日前，蓝色海洋太阳能（BOSOLAR）总裁李博峰在BOSOLAR北京公司接见了北京瓦得能科技有限公司董事长王欣荣、副总经理徐挺、极航节能科技（上海）有限公司总经理杨兵，在进行技术交流时李博峰指出，平板太阳能热水（供热）系统创新就是不断解决用户头痛的问题的过程。

因为产品先天缺陷或系统设计方面存在问题，导致太阳能集热器集热效率低，热能转化率低，导致热能不足，影响供热供暖，达不到节能省钱诉求；系统管道冻堵、防冻液跑冒渗漏导致热水系统冬季停用或无法使用，劣质导热液污染的水甚至还会威胁到用户的人身安全；阀门失灵和控制系统故障等让用户头痛不已。无论制造商还是营销人员，一定要用系统思维的方式去解决这些困扰客户的问题，只有达到高品质、低维护的境界，产业才有希望做强做大。

在与客人交流过程中，李博峰总裁以BOSOLAR产品系统为例，用系统观点分别就热能采集、传输、换热、储存、控制和使用的各个环节上的创新应用，克服让客户头痛的问题以及技术手段。首先在集热方面，BOSOLAR采用了自主研发的纳米金属陶瓷蓝膜吸热带，可实现光热高效转换，储备更多的可用热源；将流道直径缩小为常规的1/2，减少介质在单位长度流道的容积，升温快以秒计；加倍流道密度，介质吸热更充分更彻底；背部隔热层是普通厚度的170%，与特制木边框一同有效切断热传导通道。通过制造上的改革创新，切实达到集热快、效率高的高效集热目的。

受BOSOLAR的系统思维观点影响，除高效集热器生产制造的本职工作外，李博峰这位学术型研发者还对专业生产换热水箱厂家的产品的换热效率提出置疑。在交流中，他利用热交换公式推演了当前换热器的不足，创新推出类似真空管结构的空心换热器，导热介质在空腔内循环，增大换热表面积近一倍，大大提高了热交换的效率；另外，在原有储热水箱外，增加外置小型换热器为用户提供新鲜热水；除为用户提供水质新鲜的热水之外，处于满水状态的闭式储热水箱杜绝了溶有空气的水介质出入，变为纯粹意义上为子系统提供热源的储热水箱，从而杜绝了氧离子和氯离子等酸性离子对水箱内胆的腐蚀，同时也减少了钙镁离子在换热器表面积成的水垢，大大延长了储热水箱和换热器的使用寿命。在产品宣传手册上，这套保温水箱系统被命名为“BOSOLAR新思维保温水箱”。

外置换热器成本与大型储热水箱相比，具有价格低廉、更换容易的优势，站在用户利益角度，这种弃卒保车策略可以得到用户和经销商的欢迎。

在谈到市场营销时，李博峰总裁指出，打消经销商经营积极性的关键所在即是维修。低质低价的产品加价销售后安装后，经销商的确赚到了实实在在的钱。但是，这些钱并不等于利润，当系统故障出现之后，这些钱又以车费和人工费的费用形式将利润冲抵。因为没有系统思维，经销商还要时刻准备听从用户报修电话指挥，干一些头疼医头，脚疼医脚的工作，疲于应战。不仅如此，因为维修频率高，影响用户正常使用导致用户不满，降低了品牌口碑。更可怕的是，经销商自此也失去了市场的信任，人格分数大打折扣。

御道有术，一个驾驶员需要懂得机车的语言才不会抛锚翻车，而机车便是用无数个零配件装配而成的系统。生产者不能只作为主机或者配件的生产商而置身事外，如果上下游产业链的供应商都懂得科学运用系统思维方式，产品（系统）质量将会得到有效保障。

“已所不欲，勿施于人”。在论证创新产品的理论依据时，李博峰擅长使用倒推法和反证法，在思考产品营销环节中，他不自觉地与经销商和用户的角色进行了换位并进行思考。进而提出“高品质低维修”的论点。来访者通过对工程实物的参观和对该营销理论的认证，给予了BOSOLAR充分的认可和赞许。